Đỗ Long, nhân viên kinh doanh một công ty truyền thông tại Hà Nội, phân vân giữa CX-5 và Tucson và muốn mua xe trong năm nay. Sau khi không biết Tucson mới sẽ ra mắt khi nào, anh Long quyết định đăng ký và mua CX-5. Nhưng sau khi nghe nhiều người bán xe và “người trong ngành” nói rằng sẽ được giảm phí trước bạ, rồng rắn đậu xe ở đó và không vội vàng đến lấy đăng ký.

Ngày 27/10, Bộ Tài chính đưa ra dự thảo Nghị định dự kiến ​​giảm 50% giá xe CKD, áp dụng từ 15/11 năm nay đến 15/5 năm sau, tức 15 ngày sau. Sau khi đọc báo và nhìn thấy thông tin này, Long Yue càng tin tưởng vào quyết định chờ đợi của mình.

Long là một trong nhiều trường hợp khách hàng chậm nhận xe vì muốn chờ chính sách ưu đãi lệ phí trước bạ của Chính phủ đối với xe sản xuất trong nước (CKD). Sau khi có dự thảo, tình cảm này trở nên phổ biến hơn.

Nhiều đại lý ô tô tại Hà Nội cho biết, từ ngày 28/10, hầu hết khách hàng đã hỏi nhân viên kinh doanh về độ chính xác của thông tin giảm lệ phí trước bạ đối với xe lắp ráp. Đa số họ thông báo sẽ hoãn và không muốn nhận xe đã đăng ký ngay.

Nếu chính sách được thực hiện, khách hàng sẽ được hưởng 50% lệ phí trước bạ, tương đương từ 20 triệu đồng (xe hạng A) đến hàng trăm triệu đồng (xe hạng sang). Vẫn còn một bộ phận nhỏ không mặn mà với phần thưởng vì có nhu cầu đăng ký xe ngay để phục vụ công việc và gia đình.

Tình trạng này tương tự như việc Chính phủ tuyên bố cắt giảm đăng ký vào năm 2020, người mua xe phải chờ 1-2 tháng để được hưởng chính sách.

Hồ Chí Minh, nhiều đại lý ghi nhận lượng lớn khách hàng ký hợp đồng nhưng không vội xuất hóa đơn. Trưởng phòng kinh doanh của một đại lý Toyota tại quận 7 cho biết, từ khi có tin đồn giảm phí trước bạ xe CKD vào đầu tháng 10, đã có khoảng 120 hợp đồng được ký, chiếm khoảng 50% doanh số hàng tháng.

Anh cho biết thêm, bắt đầu từ ngày 28/10, nhiều khách hàng đã liên hệ hỏi thời điểm áp dụng chính sách đăng ký. Anh cho biết: “Nhiều người chọn cách đặt cọc, ký hợp đồng để hưởng thưởng hoặc chuyển đủ tiền, trong khi xuất hóa đơn sẽ trì hoãn một thời gian cho đến khi có quyết định giảm đăng ký toàn quốc.” “Đại lý có thể dễ dàng hỗ trợ nó. Vì nó sẽ không ảnh hưởng đến mục tiêu kinh doanh, miễn là nguồn cung cấp vẫn được đảm bảo. “

Các đại lý khác như Honda, Hyundai, Mazda, Kia bán xe CKD cũng có nhiều khách hàng hoãn nhận xe ngay. Phó giám đốc kinh doanh một đại lý Honda tại TP.HCM cho biết, từ đầu tháng 10 đến nay, có khoảng 15 hợp đồng chờ xử lý, nhưng đến ngày 28, đại lý đã ký tới 3 hợp đồng chờ sau khi nhận được thông tin đăng ký. Vị này cho biết, hiện mức chiết khấu cho các loại xe lắp ráp như City, CR-V vẫn tốt nên người mua cũng muốn đăng ký ngay để được hưởng chiết khấu, đồng thời đại lý cũng rất linh hoạt cho khách hàng khi xuất vé.

Tại một đại lý Hyundai ở quận 12, từ đầu tháng 10 đến ngày 28, khoảng 80 hợp đồng đang chờ chốt, tương đương hơn 60% doanh số hàng tháng. Giám đốc kinh doanh của showroom cho biết, đại lý đã trực tiếp nói với khách hàng rằng nếu chính sách giảm phí trước bạ chính thức được áp dụng thì chương trình khuyến mại có thể bị hủy bỏ. Và đây là thời điểm tốt để mua xe, việc chậm xuất hóa đơn cũng có thời hạn, không lâu đâu.

Đại lý cho biết khách hàng có thể hoãn đăng ký xe bằng nhiều cách khác nhau và chờ chính sách giảm phí trước bạ có hiệu lực. Tuy nhiên, một số nơi chỉ hỗ trợ khách hàng xuất hóa đơn trong một tháng hoặc một khoảng thời gian.

Ngoại trừ trường hợp đã chuyển tiền, không phải lúc nào các đại lý cũng ưu tiên cho khách hàng vừa đặt cọc, còn nhiều người có nhu cầu mua là nhận xe ngay. Ảnh hưởng của hàng tồn kho của đại lý và mục tiêu bán hàng không cho phép người mua trì hoãn thời gian thu tiền quá lâu.

Doãn Dũng-Thanh Nhàn