“Khi cả thế giới đang kỷ niệm ngày mất của Steve Jobs, tôi nhớ về một bài học mà ông ấy đã dạy cho tôi. Cuộc gặp của tôi với Steve không diễn ra suôn sẻ. Đây là một trong những kỷ niệm buồn nhất của tôi. Đồng thời, tôi cũng cảnh báo các công ty khởi nghiệp về phóng đại giá trị nguy hiểm của những rủi ro của họ ”, Ali Partovi, một doanh nhân và cựu CEO của ứng dụng âm nhạc iLike cho biết.

Partovi đã ở Thung lũng Silicon được gần ba năm, từng làm việc trong các công ty công nghệ lớn như Oracle và Microsoft, đồng thời đầu tư vào các kỳ lân DropBox và Airbnb. Anh cho biết, khi bước chân vào thế giới công nghệ, anh đã trải qua rất nhiều cung bậc cảm xúc nhưng không thể quên được những kỷ niệm với Jobs.

Hơn mười năm trước, Patovy và người anh em song sinh của mình thành lập mạng âm nhạc iLike. Một nền tảng để giới thiệu và tải xuống nhạc dựa trên sở thích cho người dùng Facebook và iTunes. Dịch vụ này được ra mắt vào năm 2006 và đã thu hút hơn 50 triệu người dùng và được định giá 50 triệu đô la Mỹ.

Đến năm 2008, iLike gặp nhiều khó khăn trước sức ép từ chủ sở hữu bản quyền âm nhạc Facebook. Người sáng lập iLike đang lên kế hoạch cho một vòng tài trợ mới và hy vọng rằng công ty được định giá khoảng 150 triệu đô la Mỹ. Mặc dù một số nhà đầu tư tỏ ra quan tâm nhưng họ không thực sự muốn bỏ tiền đầu tư. Đồng thời, Apple đề xuất mua lại iLike.

Khi Patovy giới thiệu dịch vụ của mình tại trụ sở Apple, Jobs đã ngồi xuống và trông rất hạnh phúc. “Tôi không thể tin rằng mọi chuyện lại suôn sẻ như vậy. Khi anh ấy duyệt ứng dụng của chúng tôi trên iPad và cười, đó là khoảnh khắc tươi sáng nhất trong cuộc đời tôi”, người sáng lập iLike cho biết.

Sau khi xem qua, Jobs nói: “Tôi thích bạn. Sản phẩm này rất đặc biệt và phù hợp với Apple. Chúng tôi muốn mua lại công ty này. Tôi sẽ để Eddieku thảo luận chi tiết với họ”.

Nhưng nhà sáng lập iLike khi đó đã sốt ruột hỏi: “Trước khi rời đi, chúng ta có thể thảo luận về mức giá mà bạn đang cân nhắc không?”.

Giám đốc điều hành Apple nhìn chằm chằm vào Partovi và hỏi: “Giá trị hiện tại của bạn là bao nhiêu và định giá của vòng tài trợ gần nhất là bao nhiêu?”.

CEO của iLike trả lời: “50 triệu đô la Mỹ, chúng tôi có 50 triệu người dùng bình thường”.

Jobs ngay lập tức trả lời: “Vì vậy, chúng tôi có thể mua lại công ty này với giá 50 triệu USD”.

Patovy bối rối. “Steve, tôi nghĩ công ty của tôi có giá trị ít nhất gấp ba lần giá trị của nó. Điều này là đúng,” anh nói.

Patovy biết mình đang nói dối, nhưng những gì xảy ra tiếp theo vẫn khiến anh bị sốc.

“Bạn nói rằng công ty nên nhận được nhiều hơn? Bạn có lời đề nghị nào khác không? Vô nghĩa, bạn đang nói dối tôi, chết tiệt,” Jobs nói, lao ra ngoài, để lại Patovie và những người khác tại chỗ như đá giả. Anh và Eddie Kuy ngượng ngùng nhìn nhau, không biết nói gì.

Vài tuần sau, Eddie Kuy đã dàn xếp các cuộc đàm phán, và Patovy cũng chấp nhận một mức giá thấp hơn, nhưng đích thân Jobs đã từ chối thương vụ này. “Tôi sẽ không tin bất cứ điều gì bạn nói. Bây giờ điều đó không quan trọng”, Jobs nói.

Patovy nhận ra rằng bài học đau đớn mà cố CEO Apple đã dạy cho anh chính là sự tin tưởng. Nói dối phá hủy niềm tin và kỳ vọng, và chúng không thể sửa chữa được.

Ngay sau đó, Apple đã phát hành iTunes Genius Sidebar với các chức năng tương tự như iLike. Facebook cũng tung ra một dịch vụ tương tự. Chưa đầy một năm sau khi mất vị thế độc quyền, Patovi phải bán iLike cho MySpace với giá 20 triệu USD và ngừng hoạt động 3 năm sau đó.

Ông nói: “Khi đàm phán những thương vụ quan trọng, đừng lạm dụng nó. Đặc biệt đừng đùa với những người khổng lồ. Một lập trường cứng rắn trên bàn đàm phán không phải lúc nào cũng cần thiết”. “Jobs đã dạy tôi duy trì ranh giới quan trọng giữa khoe khoang và nói dối. Đôi khi đó chỉ là một lời nói. Nếu bạn vượt qua ranh giới, bạn chắc chắn sẽ thất bại. Tôi đánh giá cao bài học của ông ấy.”

Câu chuyện của Patovy đã nhận được sự quan tâm rộng rãi của cộng đồng, với nhiều ý kiến ​​trái chiều. Một số người cho rằng cựu CEO Apple không nên sa thải một công ty khởi nghiệp và sau đó phát triển các tính năng tương tự. Về bản chất, nó vẫn đang sao chép và đè bẹp các đối thủ nhỏ hơn. Có lẽ ngay lúc đó, Jobs đã nhận ra rằng Apple có thể chế tạo các công cụ của riêng mình với chi phí rẻ hơn.

Những người khác bày tỏ sự ngưỡng mộ đối với sự hiểu biết của Jobs. Anh ấy biết rất rõ tình hình tài chính và đặc điểm của iLike, và anh ấy cũng có đánh giá của riêng mình. Trên thực tế, một năm sau, giá của iLike chỉ là 20 triệu đô la Mỹ. Nếu một công ty khởi nghiệp có thể dễ dàng bị phá hủy bằng cách sao chép một gã khổng lồ, thì nó thực sự không có khả năng cạnh tranh cốt lõi.

Chồi sáng (theo dõi Sina)