Hai lần mua nhà bên Mỹ, nhà đều đóng cửa nhanh chóng vì cả người mua và người bán đều đưa ra mức giá hợp lý, vừa lòng đôi bên.
Luật sư Khánh Huỳnh hiện sống tại Hoa Kỳ đã chia sẻ một bài viết về sự khác biệt giữa các nhân viên kinh doanh bất động sản ở Hoa Kỳ và Việt Nam:
Chuyện kể cò đất bán nhà rồi ngồi chết lặng dường như là “nỗi khổ” của nhiều người muốn bán nhà đất. Nhiều người mắng đại lý ăn dày và háu ăn. Trên thực tế, loại hình kinh doanh này sẽ chỉ gây hại cho tất cả các bên liên quan, kể cả những người môi giới.
Tôi đã mua một căn nhà hai lần ở Hoa Kỳ, và tất nhiên tôi đã mua nó thông qua một đại lý bất động sản. Tại Hoa Kỳ, do quá trình mua bán bất động sản kéo dài, việc mua nhà thông qua môi giới gần như là bắt buộc. Để biết chính xác căn nhà cần bán, hãy tham khảo ý kiến của một đại lý bất động sản cho chắc chắn. Tuy nhiên, trong hai lần đi mua nhà, tôi đều nhờ đến một nữ đại lý. Đây là lần đầu tiên hiểu về công việc kinh doanh của các đại lý bất động sản ở Hoa Kỳ. Đại lý của tôi thật tuyệt.
Tìm được một căn nhà đáp ứng được yêu cầu của người mua là một vấn đề không hề nhỏ, và việc xử lý các thủ tục giấy tờ là điều mà nhân viên kinh doanh bất động sản nào cũng có thể làm được. Điều duy nhất mà nhà môi giới thua bên kia là cách kiếm tiền, tức là làm sao để người bán sẵn lòng bán và người mua sẵn lòng mua.
>> Tôi đi xem đất Cần Giuộc, nhưng bị “châm ngòi” về Cần Đước.
Đây là lý do tại sao khi tôi có vẻ thích ngôi nhà mà tôi đang nhìn, thì nhân viên bất động sản biến mất. Nhìn một hồi thì thấy cô ấy đang ngồi trong xe, nóng máy gọi. Rồi cô ấy cười vui vẻ bảo căn nhà có đặt cọc mua mấy hôm trước, nhưng hồ sơ vay ngân hàng có vấn đề, không bán được. Chị rỉ tai là hôm trước có thông tin cò bán, giờ mình trả bớt mấy nghìn, kiểu gì cũng mua được.
Thấy giá cũng không tồi nên tôi làm theo gợi ý của chị, đặt cọc rồi làm thủ tục, giấy tờ xong xuôi. Con cò nhận lấy bông hồng, mỉm cười hạnh phúc và chào tạm biệt tôi.
Lần mua nhà tiếp theo, tôi lại gọi cho cô ấy, và điều tương tự cũng xảy ra khi tôi có vẻ muốn mua nó. Cái khác là thời điểm này căn nhà vừa được rao bán hôm trước, và nhân viên bán hàng cũng đứng đó khi tôi đến xem. Lúc này, cô lại thủ thỉ vài câu với nhân viên bán hàng, trông rất thích thú. Khi tôi đi, cô ấy hỏi tôi phải trả bao nhiêu. Khi tôi bày tỏ ý kiến, cô ấy cau mày nói giá hơi thấp nhưng cô ấy vẫn báo giá của người bán.
Cái giá mà tôi phải trả là hơi thấp, và tôi chỉ giành được vị trí thứ hai trong trò chơi đó. Tuy nhiên, một tuần sau, đại lý gọi điện gấp cho tôi, nói rằng người mua đã đóng băng chân và từ chối trả tiền đặt cọc (Đặt cọc thiện chí) Khoảng 5000 đô la. Cô ấy yêu cầu tôi trả tiền tối nay và đề nghị tôi trả thêm khoảng 4.000 đô la nữa.
Tôi muốn biết tại sao tôi không giữ mức giá cũ, tôi là á quân và bây giờ tôi đã trả giá cao nhất. Chị ấy cứ bảo giá tốt lắm, đến 10h tối mình cũng không tính giá như chị ấy nói.
Ngày hôm sau, tất nhiên, người bán cũng chịu giá. Mọi thứ sau đó chỉ mang tính thủ tục.
Trên thực tế, trong cả hai lần bán hàng, đại lý của người mua của tôi đã “thông đồng” với đại lý của người bán. Trước khi mua, người môi giới của người bán sẽ tìm hiểu xem người mua có thể chi bao nhiêu, ví dụ khoảng 300.000 đến 320.000 đô la Mỹ. Người môi giới của người mua sau đó trao đổi với người môi giới của người bán. Đại lý bán hàng cũng hỏi trước về kích thước chấp nhận được của người bán. Đúng như người bán dự kiến căn nhà từ $ 312,000 đến $ 330,000, hai người môi giới đã thông đồng với nhau và đưa ra mức giá khoảng $ 315,000. Sau đó, cả hai sẽ dụ khách hàng của họ vào giá cả hợp lý.
Vì họ đều biết đối phương muốn gì nên rất dễ xác định giá. Nếu sự tự nguyện của người mua và người bán quá nhiều, hai nhà môi giới sẽ bỏ qua. Đại lý thu mua chỉ nói rằng giá do người mua cung cấp thì không mua được nên bạn đừng lãng phí thời gian.
>> “Cò” đưa em về trần gian như người mất hồn.
Đối với tất cả các nhà môi giới, giao dịch có thể kiếm tiền. Nếu không có giao dịch, không có đồng xu. Vì vậy, họ luôn kết nối để cung cấp cho cả hai bên những số liệu bán hàng chính xác.
Đây là điểm khác biệt lớn nhất giữa các nhà môi giới Việt Nam và Mỹ trong kế hoạch kinh doanh. Rất tiếc, nhiều người bán đất ở Việt Nam không nhận ra điều này. Họ cho rằng cần phải bán giá cao để kiếm thêm spread và hoa hồng. Nhưng ngồi luôn trên đất đó và không có tiền mà ăn.
Người Đức nói rằng bán cho một người để kiếm 10 rupiah một tháng còn tệ hơn bán cho 10 người để kiếm 1 rupiah cho mỗi người, nhưng nó có thể được thực hiện trong vòng một tuần. Nói cách khác, để thực hiện các giao dịch có lợi nhuận, lợi nhuận của mỗi vụ nên được giảm xuống để tăng số lượng giao dịch. Chỉ cần có đủ khách hàng trong tính toán sẽ có lãi hơn là ngồi đó mong bán được giá cao.
Vì vậy, những Cò Lu đang còn ngồi đó thổi giá mong ăn dày thì nên nghĩ lại. Cách nghĩ cũ đó ngoài việc giảm công ăn việc làm còn cản trở công việc, khi người mua và người bán không thể gặp nhau chỉ vì bức tường cao do cò đất xây dựng.
Qinghuang
>>
.